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小狐科技|淘宝近千万商家,不赔钱的只有5%,赚钱的仅有2%,超高性价比的流量在哪里!

发表时间 :2020-04-13 来源 :小狐科技

4月1日愚人节当晚,罗永浩开启了直播带货首秀。小程序商城


最终,商品总销售件数超过了91万件,累计观看人数超过了4800万,总交易额突破了1.1亿。


电商直播

直播带货也可以选小狐小程序商城:直播+商城模式

不得不说,老罗首秀的成绩,挺不错的。

老罗首秀能够成功,跟他自带流量,有非常大的关系。

如果只是一个普通主播,想要一下子就获得这么大的流量,是非常困难的。


古往今来,流量就是道鬼门关。想要获得流量,是件特别不容易的事情。


传统渠道想要流量,得靠地段。

好地段,流量大。

线上想要流量,就要从线下抢夺。


但无论是线下,还是线上,如果流量太贵,生意还是会做不成。

想要做好生意,赚大钱,就要不断寻找新的流量红利。

所谓流量红利,就是那些有超高性价比的流量。

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Part 01.线下的流量红利,被精明的房东抹平



先看看传统渠道的流量红利。


如果你是开实体店的,你可能有过这样的经历。


租约刚到期,房东就通知你,要涨房租。


因为在房东眼里,你生意好,是因为他的门面地段好。


有人曾向小狐分享过一个数据,说实体店平均9个月就会关门。


一部分原因就是房东不断涨房租,把一部分流量红利套走了。


在线下,就算在同一个街区,街口的店和街尾的店,营业状况可能就是天壤之别。


街口的店可能比街尾的店租金贵30%,但是流量却是街尾的两倍,这就存在明显的流量红利。


但是,只要时间足够长,你的大部分流量红利,都会被房东拿走。

所以,在线下开店,你的战术可能就是:不断开店,不断关店。

你的目的,就是要始终拥有流量红利。



Part 02.电商的流量红利被关键字竞价排名抹平


后来电商出现了。电商让很多人买到了,原先不知道去哪里买、价格还便宜的东西。外加淘宝、天猫、京东等电商平台,也大力宣传,吸引了大量的流量。


选小狐小程序商城为您打造自己的小天猫、小京东、拼多多、云集等商城模式,打造属于自己的私域流量池!


所以,电商迅速地影响或干掉了线下。


初期,做电商的商家少,大量的流量,分给少量的商家。


很多商家分到的流量,都要比线下大,并且获客成本较低。


所以,电商有一个巨大的流量红利期。


可是,过了一段时间,大家都意识到,做电商有利可图,就都到网上卖东西。

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这时,如果你开一家新网店,你会发现,通过用户搜索免费分到的流量,已经不能支撑你的生意了。


一部分流量红利消失了。但整个大趋势的红利消失,还不是这个原因。淘宝有个搞竞价排名的淘宝直通车,其实就是用更高效的手段,来抹掉网店的流量红利。


什么意思?你在淘宝直通车买关键字,你发现有人跟你竞争,你就会出更高的价格,来买这个关键字。直到这个“更高的价格”,你再也不能承受为止


这时,大部分靠流量红利赚的钱,就被平台拿走了。


你能享受的流量红利,几乎被抹平。今天,电商最大的痛点,不是没有流量,而是流量成本......太高了。


电子商务研究中心主任曹磊,就曾在采访中指出:

10%-40%是电商行业的平均流量成本,也就是说,商家卖一件服装价格是1000元,有可能400元是给平台的广告费。


资深电商人士白鸦说,淘宝近千万商家,真正不赔钱的,只有5%,赚钱的,仅有2%。


他还说过一个案例:淘宝上,一家皇冠级女装店,产品成本占30%,营销成本占30%,人员办公等成本占12%,看上去毛利有20%几。


但是,在营销方面,如果商家除了做广告,还要刷单的话,成本会再增加10%。


因此,综合下来,营销成本会超过40%,产品毛利就只剩下5%-10%。


扣除物流等其他费用,净利润几乎没有,只有亏损。


流量红利被抹平的传统电商,已经“沦为”传统零售。

传统电商想要突围,只有寻找新的流量红利




Part 03.新流量红利”:自媒体、社群    小程序将垄断流量市场


做零售的逻辑,就是不断地寻找新的流量红利,比如会员、直销、自媒体、社群,直到再被抹平,永不停止。

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在自媒体中,“新流量红利”可能来自那些迅速成长的公众号这些公众号迅速获得了大量关注,价值很大。


但如果你在上面投广告,价格可能远远低于传统线下媒体,甚至远低于传统互联网媒体。

所以,迅速成长的自媒体,是企业在线上的“黄金地段”。

这些自媒体,可以给合作的企业,带来巨大的“新流量红利”

 

自媒体的繁荣,被业内人士称为“内容创业井喷”,这是流量碎片化时代的开端。


未来,流量将从BAT的绝对垄断,走向以社群为单位的碎片化时代。


什么意思?

因某种原因(比如兴趣、背景、目的等)而聚集在一起的人群,小狐们称之为“社群”。小程序商城社群营销,社群有多种组织形态,例如一些垂直社交软件,像陌陌(陌生人交友)、雪球(理财炒股)等,

或者是有个性的公众号,再或者只是一个微信群。


所有拥有用户关注度的主体,都可以把关注者,经营成社群。

所有拥有社群的经营者,都是流量的稳定入口。

这些新的流量入口,是企业获得新客户的重要渠道。

他们将打破BAT的流量垄断,使互联网进入流量碎片化时代。 



Part 04.新的流量红利 不一样的变现手法

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自媒体和社群,是不一样的流量红利,其变现手法,也与传统流量不同:可以是好玩的广告,也可以是自营电商。


比如说,音乐交通台有30万粉丝,如果直接群发一条mini cooper的广告,粉丝一看是广告,可能一眼都不会看。


但如果音乐交通台,向mini cooper要两辆车,每辆车都有半年的是试驾权,分两年兑现。音乐交通台就可以抽四个大奖,然后再搞点钥匙链等小奖,针对30万人搞一个活动。这样,音乐交通台不仅收了广告费,还给粉丝发了福利,mini cooper也宣传了自己。


再举个例子。知名设计美学博主顾爷,曾经搞过一个“猜题拿口令抢红包”活动。 顾爷不能面向粉丝,直接写条广告说:支付用支付宝,爽得不得了。这样会引起粉丝的极度反感,是“消耗型”的兑现方式。顾爷另辟蹊径,在公众号上,搞了个“猜题拿口令抢红包”的活动。


粉丝只要猜对问题答案,就给支付宝现金红包口令。这个活动,大获粉丝好评。顾爷获得了收益,粉丝享受了福利,支付宝也宣传了自己。


通过上面的两个例子,可以看出:

自媒体和社群有明显的群体特征,多方获益的“增益型”变现方式,正在取代传统的“消耗型”变现方式。


这也是为什么,越来越多的自媒体和社群,选择自己做电商,而不是简单地给别人做广告。


吴晓波频道卖“吴酒”和“传统企业千人转型大课”,罗辑思维卖会员和定制图书,凯叔讲故事卖“凯叔西游记·随手听”故事机,都是比较成功的自营电商案例。 

- END -

小狐最后的话


李嘉诚经营房地产的金科玉律是“地段、地段,还是地段”。


同样,所有房地产商、商户以及普通人,也将这条金科玉律,作为衡量一块商业地产、住宅地产的价值标准。

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因为好的地段,能在同一时间聚集更多流量,提供更高的沟通效率。但只要时间足够长,好地段的流量红利,大部分都会被房东拿走。


对开实体店的人来说,他们怕的,从来不是辛苦,而是房东涨房租。


互联网出现以后,人们开始从线下的面对面连接,变成线上的远距离连接。


掌握线上流量入口的企业,就成了拥有“黄金地段”的线上“地产商”。我们熟知的百度、阿里、腾讯,就是这样的“地产商”。这些“地产商”垄断着线上流量,享受了巨大的流量红利。


但随着线上流量红利的消失,依赖于他们的电商企业,获客成本变得越来越高,生意变得越来越难做。


传统电商,已“沦为”传统零售。


庆幸的是,自媒体的私域流量和社群,正在逐渐打破BAT的流量垄断,成为新的流量入口。


小狐科技有多种好玩有趣的助力企业的变现方式,目前,小狐在线智能销售系统等五大明星产品已经渗透到各行各业,为企业提供拥有超高性价比的流量。


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行业解决方案/定制开发,是通过互联网技术和服务,帮助中小型企业规划和构建基于互联网的在线生意模式和商业形态,助推中小型企业商业模式重构、并贴合本行业特色的综合性行业解决方案。

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新的流量红利已经诞生。


愿你能,抓住它,更上一层楼。 


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