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CEO们纷纷涌进直播间带货,热闹背后的直播生态会迎来哪些变化?

发表时间 :2020-03-31 来源 :小狐科技


时代的发展给直播行业带来红利,也给电商增长带来新的契机。去年被视为电商直播元年,李佳琦、薇娅等一批网红主播开始大红大紫,成功出圈。


而在2020的今年,直播带货依然发展得如火如荼,丝毫看不到天花板,未来还将有更大的空间。尤其是经过前段时间的疫情,越来越多原本较依赖线下渠道的行业转战线上,开始将视角转向了现场感超强的直播,直播卖车、直播卖房、直播卖书……而直播的形式也不再局限于网红主播,甚至连不少行业高管也开始下场开启直播带货



各家企业CEO开始直播带货

流量吸引不逊主播


最近在各个直播间里,出现了不少CEO大佬的身影。前不久,上海本土护肤品牌林清轩公司CEO孙春来第一次进行线上直播,两个小时内吸引了6万多观众,销售额近40万元,而这一成绩已经相当于公司4个实体店一个月的销量。

被“逼”参与直播的不只是孙春来,公司领导参与直播的案例还有很多。2月29日,海底捞、辣府、小龙坎等9家火锅店的总裁集体上淘宝,直播“深夜食堂”,4个小时吸引200万网友围观。



小程序直播



3月6日,红星美凯龙联手五大总裁齐齐上阵,9大家居品牌线上直播,吸引到超过110万人次在线观看。3月23日,携程董事局主席梁建章在官方抖音账号“携程旅行”的直播间开始了人生的第一场直播,直播一小时,卖出了价值1000万元的旅游产品。


从美妆、服饰到餐饮、旅游,众多服务于不同领域产品的CEO们纷纷走到了屏幕前,摇身变成线上的导购主播,成为直播带货中的新鲜血液。相比于其他人,公司CEO们对自家品牌产品更加了解,对研发背后的故事、团队经历等更为熟悉,也更容易激发观众的好奇心,能够更好的与一线顾客进行互动。


直播不仅突破了地域空间的限制,还可以在直播中同时面对几百上千甚至上万个线上顾客,统一向他们介绍产品的功能效用,并针对顾客们所面临的产品相关的问题进行回答。从覆盖面和服务效率来看,似乎都是一种不错的服务方式。



“流量生态”到“直播生态”

构建更加完善的传播渠道



直播门槛相对较低,有账号即可直播。但这也意味着,此前没有粉丝沉淀基础的CEO和柜姐们,很难从一众专业内容生产者中脱颖而出。

线上直播是需要持续运营、获客,打造品牌,不能只做“卖货”的生意,而是要不断的清晰化品牌的定位,以及品牌希望打造的形象。


直播带货


所以品牌做直播,更要注重提高直播内容质量,注重细分领域突破。若想继续拓展线上运营渠道,应针对用户特征和市场需求,结合大数据算法推荐、精准营销等手段,让消费者从内心接受这样的形象,从而实现消费品牌,而不是消费产品。


直播不能一味的拼价格,而是要通过品牌化的建设,塑造希望表达的形象,才能最终成就品牌价值。就像可口可乐的自信:“假如可口可乐的工厂被一把大火烧掉了,全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。”这才是品牌的价值。


如今的营销市场中,电商直播逐渐不再只是KOL主导的事情了,而是逐渐引导品牌商家,把直播当成日常运营的工具。喧嚣之后,电商直播只有真正回归到商业本质,通过好产品和服务,为用户创造价值,提高主播的专业素养,提升直播内容质量,才能实现高效转化。


拍对直播全新功能已经上线,小程序直播时代即将到来



为了满足商户在不同场景下的不同需求,小狐科技明星产品之一小程序商城——拍对直播在保留原有的功能的同时、推出全新“商品直播间列表、直播间直播页、我的页面”界面。 也就是说目前客户通过拍对直播功能可以新增三种界面。


当粉丝在观看直播的时候,主播可以引导粉丝关注小程序商城公众号,点击即可一键关注;粉丝点击关注公众号弹出公众号二维码长按识别跳转公众号页面关注即可。商家账户可以查看商品的售卖情况分析,针对每一个商品可以看到对应商品详细的售卖情况,商品,单量,订单金额等,掌控现场售卖情况,把握售卖进度,实时调整商品价格和库存,和主播进行沟通。商家点击我的-商品统计即可查看。     

  


电商直播




拍对”直播界面现支持直播免费,回放收费功能。商家在直播结束可以在视频管理页面给单个视频设置付费商品购买才能观看回看直播视频;这样能够刺激更多的粉丝观看直播,保证直播中的专心程度,同时回放收费也解决了主播直播期间产生的流量费用问题,全部都通过回放收费实现了平衡,同时可以促进商品购买。商家主账号点击我的-视频管理-视频更多,添加付费商品即可设置。


直播间创建的时候和直播过程中发现网速不行可以切换低网速段直播,确保直播顺利进行;   默认选择高清直播方式(高清 建议速率 1200k/s),超高人性化服务, 相信三种视频清晰度都能够满足你的个性化需求。商家主账号点击我的-创建直播-直播分辨率;商家主账号点击我的-创建直播-直播间-直播设置-直播分辨率切换。



电商直播



目前小狐科技全新「拍对直播」功能,已经上线。 我们会不定期开发新功能,有针对性的为您购买的产品开通全新系统功能。 而本次拍对直播上线的全新功能,是小程序系统的衍生功能之一。小狐科技作为“互联网+全程解决方案提供商”,覆盖全营销场景的综合解决方案系统。


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